Нужна ли полиграфия строительному бизнесу? Каким должен быть дизайн? Как с помощью печатной рекламы повысить лояльность и доверие к бренду?
Анализ целевой аудитории
Прежде, чем браться за заполнение брифа дизайнера, нужно прийти к четкому пониманию, что из себя представляет ваш клиент. Чем точнее сегментирована аудитория, тем проще «попасть в яблочко».
В строительном бизнесе огромное количество ниш: коммерческая недвижимость, недорогая жилая недвижимость, жилая недвижимость премиум-класса, загородная недвижимость и т.д.
Опишите группы клиентов и выделите среди них ту, которая будет диктовать стратегию вашего продвижения и продаж. Важен информационный фон; среда, в которой обитают представители целевой аудитории.
Используйте психологические триггеры. Поймите зачем вы нужны своей аудитории.
Словарь маркетолога:
Триггер — психологические приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас.
8 вопросов, ответы на которые помогут разработать эффективный контент для полиграфии
- Какие переживания не дают уснуть представителям вашей целевой аудитории/выбранному сегменту?
- Чего они боятся?
- Что/кто их злит?
- Что их раздражает каждый день?
- Какие тенденции происходят или будут происходить в их бизнесе или жизни?
- Чего они желают больше всего?
- Есть ли встроенный механизм в том, как они принимают решения;
- Кто еще пытался продать им подобный продукт/проект и почему им это удалось?
Разработка контента для полиграфии
Задача:
Как можно чаще взаимодействовать с человеком и рассказать ему о строительном проекте, создать эффект узнаваемости и правильные ассоциации, чтобы он увидел в печатной продукции ответы на свои вопросы.
Каждый макет должен содержать призыв к действию:
- приезжайте на просмотр;
- оставьте заявку на экскурсию;
- покажем поселок и дома;
- покажем, как уютно и недорого обставить квартиру-студию.
О чем писать в буклетах и брошюрах?
- про планировки;
- про акции;
- про динамику строительства;
- про инфраструктуру;
- про варианты рассрочки и ипотеку;
- про планирование пространства.
С помощью проработанного контента можно снять большую часть опасений клиентов.
Цели:
- узнаваемость и имидж компании;
- получение клиентов/обратной связи;
- привлечь к сотрудничеству людей, заинтересованных в строительстве.
У каждого человека есть свои мотивы для покупки продукта или услуги. Наша задача — сыграть на них в рекламных кампаниях. Зная мечты, желания, ценности и внутренние мотивы целевой аудитории на нее проще воздействовать правильным образом.
Какая полиграфия нужна строительным компаниям
Печатная реклама для строительных компаний носит как имиджевый, так и информационный характер, поэтому нужен полный пакет полиграфических изделий, сюда входят:
С помощью дизайна нужно создать имидж стабильности, надежности, успешности строительной компании. Найдите «золотую середину» подбирайте больше полезного контента, но не перегружайте буклеты, брошюры и т.д.
Используйте контрастные цвета, качественные фото реальных объектов, инфографику, геометрические формы, не пренебрегайте минимализмом в дизайне, он добавит больше легкости (материалы не перегруженные графическими элементами удобнее и приятнее читать).
